双沟品牌文化营销先声夺人_品牌文化_酒之文化

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双沟品牌文化营销先声夺人
网络 / 2011-03-31

　双沟是醉猿故里，酿酒已有千年。双沟大曲作为双沟集团较早推出的优质品牌，曾摘下新中国低度酒惟一一块金牌。1984年后，双沟酒相继荣获“国家名酒金质奖”、“金杯奖”、“中国十大文化名酒”等诸多荣誉，双沟的品牌知名度和美誉度也不断上升。
　　在现代经济条件下，企业的营销模式和营销手段都是可以克隆的，但产品本身所蕴藏的品牌内涵和特色却是无法模仿的。白酒产品不同于一般的食品，不同地方对口味的要求也不一样，就是在江苏省，还有偏甜、微辣等多种需求。因此充分利用自身积累的品牌优势，在保持双沟酒“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”的传统风格基础上，由当地政府或商家根据各自经营区域内消费者饮酒习惯、风情民俗、消费价格等综合因素，采取买断、联销、直销等办法，联手开发出适合当地口味和饮酒习惯的双沟系列，实行一区一品一价，如在河南有针对性地开发了双沟特供、双沟至尊系列；福建泉州、江苏盐城等开发了双沟特宴、双沟佳酒等一批新品，深受当地消费者的喜爱。目前集团已拥有“山河”、“双沟”、“牡丹”、“苏酒”四大品牌200多个品种。
　　产品的灵魂是文化，消费者在一种文化氛围的支配下发生消费行为。双沟酒具有丰富的文化韵味，历代文人骚客如苏轼、王安石曾在双沟留下诗文，老一辈无产阶级革命家刘少奇、陈毅等也多次驻足双沟酒厂，陈毅还盛赞其为“天下第一流”。自2000年以来，双沟集团投资100多万元建成了企业革命传统教育基地和双沟酒业展览馆，用于对职工进行传统教育和接待参观者。集团积极开展的品牌文化营销，在时空上延伸了双沟酒的内涵；在中央电视台等国家级媒体上进行形象宣传，在省内部分客运车辆上做车身广告，先后举办全国首次“酒乡行诗会”、“双沟”杯散文征文活动等，将企业形象宣传作了全新的诠注，丰富了产品的文化底蕴，大大拓展了品牌在消费者心目中的形象。去年，国家对白酒业的调税政策出台实施，白酒市场竞争更加残酷。在此种不利因素下，双沟集团却实现年利润近2000万元，比上年增长203％；其中名优酒出酒率达45.52％，同比提高13％。
　　不断创新才能永续发展。今年伊始，集团对企业营销机制进行了重新打造，将新疆、湖南、山西、江西等13个市场的双沟大曲营销权公开向社会招标，其中5个市场以年销售额100—1000万元不等的价格被社会营销精英夺走，其它8个市场的经营权则被公司内部销售人员竞得。这是集团营销史上的一次重大突破和实践。

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