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大型白酒企业挤压小酒厂在三线市场风光难再
酒品营销网 / 2012-02-08

在白酒业内一直有这种类似“小酒厂一年销售几千万日子就可以过得很滋润、很安逸”的说法，但是这种情况能持续多久？

“家里亲戚送了几瓶白酒，但是太便宜了，都倒掉了”，与本报记者相熟的一家鄂东地区知名农家菜餐馆老板说，现在自己喝酒至少要喝白云边9年，“担心太便宜，质量不好伤脑袋”。

不仅如此，记者在鄂东地区的部分县城看到，无论是在当地的销售终端还是当地老百姓的餐桌上，与过去不同，已很难看到当地三线白酒企业的产品，在当地农历新年期间，大部分餐桌被湖北的强势产品如白云边9年、稻花香珍品一号、百年枝江等产品所占据。记者老家所在的乡镇主干道边的广告牌白酒企业所占比例也比往年有了大幅增加。

九度营销顾问机构总经理马斐对本报记者表示，三线市场目前主要以三线酒企产品、本省强势地产酒或者主流酒企的低端产品为主，以自然消费为主。

如今的三线市场似乎已经不再那么平静。“逼良为娼”，一位知名白酒行业咨询公司高层曾对本报记者表达了对三线小酒厂生存状况的担心，他表示，部分小酒厂在大型白酒企业挤压之下，生存压力比以前大得多，甚至有酒厂沦为造假车间。

某券商的一份报告指出，未来中国白酒行业深度分销的完成将代表一个商业模式的结束，这种结束很可能需要以激烈的竞争为代价，竞争的结果是会让现有超过20亿的名酒企业获得更大的市场份额，因为行业结构持续分化让他们实力超群，不断挤压地产酒和在发展中落后的企业，即使是现在市场上所谓的三线白酒，若不趁现在打牢实力，可能将在深度分销终结期沦为被挤压对象，最终收缩战线或被收购，沦为虽能生存但无增长的“地方特产”。

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