枝江的全国化市场战略_酒业营销_业界常识

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枝江的全国化市场战略
来源网络 / 2011-11-04

2010年上半年，湖北枝江酒业全面报捷，发展速度和经济效益同步提升。截至6月20日，枝江酒业销售已超过10亿元，同比增长26%，实现利税2亿多元，比同期增长40%以上。
随着枝江酒业全国化大市场战略的科学有效实施，今年以来，枝江酒无论是在幅员辽阔的传统市场，还是在全国各地蒸蒸日上的发展中市场，都呈现出强劲的增长态势和持续热销的火爆局面。

江汉平原：在竞争中超越
没有什么竞争比现代白酒营销的竞争更残酷。面对着激烈的市场竞争，;枝江;没有气馁，没有退却，而是坚定地亮起诚信大旗，蠃得了广大客户的忠心拥护，换来中高档产品销量的不断增长。
就江汉平原市场来说，上半年铁盒枝江王以上品种共完成418185万件，占全年任务的67%；十五年经典和1818共完成154625件，和去年同期相比增长 53%；铁盒枝江王共完成285977件，增长30%；五星枝江6926件，增长189% 。
枝江酒业的销售精英善于从竞争中学习，在竞争中超越，并充分利用竞争为自己积攒丰富的营销经验。江汉平原的市场经理韩光清说：;今天很残酷，明天更残酷，后天很美好！;表明了他在竞争中超越的长期准备和雄心壮志。

华东市场：业绩一路高增长
华东市场与去年同比增长15%，净增长1100万元。在投入相对较少的市场，这样的增长无疑是一个很大的进步。
更让人欣喜的是，安徽市场今年将实现新的突破。今年以来，在以宿州为代表的金牌市场带动下，皖北市场也有了一定的发展，宿州及周边今年的销量增幅，皖北的产品线以枝江王、古酒、金枝江、银枝江、特曲、精装为主，枝江王树形象，古酒、金枝江、特曲要销量，精装占市场。通过宿州的发展，联动蚌埠，淮南，并将现在具有良好业绩的县级市场如涡阳、利辛、蒙城、泗县、灵璧、萧县、砀山等，通过一年左右时间的努力，打造出大批经典县级市场。
江苏市场以泰州、兴化为中心的苏中市场呈稳定发展态势，并通过产品结构调整，在枝江王上下功夫，销量和效益都增长明显。苏南的常州市场今年的销量近千万，浙江的宁波正在打造省域亮点市场。

鄂西北和鄂东南：只争朝夕超计划
鄂西北和鄂东南两个市场超额完成半年度计划，且高档酒的销量均高于往年，在产品结构调整上取得了不菲的成绩。鄂西北以枝江王系列、古酒系列为重点突破，枝江王系列同比增长7万多件，古酒系列增长18万多件。在鄂东南，十五年经典销售 47281 件，枝江王系列共销售141236件，精品六年销售130509件，精制五年销售166767件，金枝江销售83024件，纸古酒销售49487件，礼仪酒销售89034件，十五年青花瓷今年在黄石、大冶和阳新至少可销售70000件以上，比去年可翻一番多。
和江汉平原市场一样，这两个市场面临着同样的竞争环境，但相信任何困难对枝江酒业来说都是;纸老虎;。

南方市场：科学发展后劲足
险途漫漫的川东鄂西市场1月至6月完成五星枝江销量2.1万件，枝江王系列159321件，较去年同期增长50966件，纸古酒单品109330件，较去年增长13345件。
而关山重重的南方市场，枝江酒迎来了自己的春天。一些花了上亿元推广费的酒类同行因受金融危机影响和后期各地区加工外贸型企业出口转内销的转型改革的影响，今年已经彻底退出了市场舞台。而枝江品牌却销量同比上升100%，并且目前各经销商库存合理，销售渠道畅通，正在进一步加大力度建设新渠道。深圳、东莞和广州今年都将超过千万元。
正在进步中的川东鄂西市场和广东市场在值得期待的;枝江;时间中尽情地绽放和壮大自己。

中南地区：大板块抱团效应
武汉是枝江酒品牌的根据地市场，十余年高增长之后，面临新一轮的产品结构调整，目前蓄势待发，正在迎接第二次腾飞。主打产品枝江王销量增幅较快，四星、五星、谦泰吉等在武汉市场的销量渐成气候，产品结构调整取得明显成效。以武汉为中心，相邻的河南、湖南和江西等正与武汉形成大板块抱团效应，成为枝江品牌的市场硬实力。
河南市场通过主推中高档产品，上半年累计完成十年枝江王以上产品 20.9万件，纸古酒共计完成15.5万件，银风帆、北方专供、特曲共计完成23万件。
湖南市场今年主推枝江王系列及高档品种。上半年枝江王以上品种销售315000余件，占全年销售任务的40%，完成公司下达任务的百分之五十，比去年同期增长12万余件，预计今年可以顺利完成枝江王以上产品63万件。
江西各市场已形成;以精大为基础，以六年古酒为突破，以枝江王系列树形象;的局面，1月至6月枝江王以上品种的销量已完成去年全年销量的90%。
预计三五年之后，整个中南地区成为;枝江;的家门口市场将成事实。

北方市场：;枝江魅力;好眩目
北方市场比去年同期增长1800万元，同比增长幅度为47%。枝江进入北方市场也是近几年的事，能保持这个增幅，说明枝江的品牌魅力在北方正在发挥作用。
枝江北方市场团队今年上半年开发了盐山、邢台、齐齐哈尔等十几个新市场，坚持以古酒以上产品为片区的主推产品，纸古酒以上产品占总销售量的50%左右，全年销售突破一个亿不成问题。
另外，枝江酒业今年着手开发市场，以甘肃为星星之火，燎原大西北。负责西北市场的王永丰曾誓言;希望能有机会在西北市场创造出千万元的销售奇迹，不辜负这片辽阔的土地！;
总体来看，枝江的营销稳步增长，产品结构调整取得成效，市场前景令人鼓舞。湖北省内;五星枝江;今年有望突破15万件，在空间广阔的省外，代表着王者风范的枝江王已由点带面覆盖全国，见证着;枝江酒;向高档酒跨越的转型。

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