越贵越好卖？海口茅台价格“飞天”至2280元/瓶_酒业营销_业界常识

诚征代理

越贵越好卖？海口茅台价格“飞天”至2280元/瓶
酒品营销网 / 2012-03-16

“人类已经无法阻止茅台价格飞天了”。尽管离元旦、春节还有一段时间，商报记者昨日走访海口市场发现，53度“飞天茅台”价格悄无声息开始“飞”涨，记者查访部分海口市场发现，最高价已达2280元。而在两个月前的中秋节前夕，海口市场上的53度飞天茅台的价格售价为1500元/瓶。茅台商家似乎蓄势待发等待着即将到来的销售旺季。

　　市场：最贵的卖到2280元

　　在大润发国贸店酒类专柜前，记者仅看到43度飞天茅台，53度飞天茅台不见踪影。售货员告诉记者，上周还有53度飞天茅台卖，现在已经没有货了，估计到年底的时候会有货进来。“这种53度飞天茅台一到年底就卖得火。”随后，售货员拿出53度双杯飞天茅台的销售价格牌，记者看到上面标价1880元，售货员表示这是上周的价格，至于什么时候有货还说不准。

随后，记者走访了海口国贸地区部分烟酒行，53度飞天茅台价格已标到2180元、2230元不等，还有几家酒行已经无货。

　　在明珠广场某烟酒专卖店里，53度飞天茅台的价格已经标到2280元，43度飞天茅台也已经卖到998元。该店负责人王经理介绍，今年高端茅台酒一直保持上涨趋势，53度飞天茅台酒涨价已经有半个月，快过年了估计还要涨，而其他茅台酒保持平稳，涨幅不大。

　　分析：层层加价不贵才怪

　　从年初到现在，飞天茅台的价格更是翻了一番。人们感慨：白酒真是集体“发酒疯”了。

　　海口国贸一位不愿透露姓名的店主告诉记者，高端茅台酒的价值已经超出了酒本身，“供应商都瞅准这个时机层层加价。”该店主透露，一瓶白酒进入最终的零售渠道，至少要经过四级代理，即一级地区的经销商或全国总代，再到省代、市代、最后到达零售终端，而每一级代理都会至少抽取白酒价格的15%作为利润。

　　一位茅台的经销商也表示，茅台终端卖得贵，还是“供不应求的缘故”。茅台的销售主要有特供、协议单位、经销商、专卖店。出厂茅台大部分供给相关部门专用，通过经销商和专卖店流入市场本就不多。他透露，茅台酒之所以屡创新高，关键因素在于国内流通环节过多，层层加价。2010年被称为“炒年”，茅台酒市场认可度高，易于保值增值，终端销售环节在乎的是眼前利益，厂家目前已无法控制住销售价格。

　　反思：价格越贵越好卖

　　今年9月16日，国家发改委曾约谈白酒业巨头，要求酒价维持稳定。眼下距离约谈不过两个月，茅台就带头开涨，这或许意味着发改委的约谈“失效”。今年初，茅台集团曾下达“限价令”：规定每瓶零售价不得超过959元。贵州茅台高层人士指出，现在高端白酒早就超出了酒的概念，是身份的象征，卖得越贵对品牌形象的树立大有裨益。

　　五粮液、水井坊、国窖1573 、洋河等经销商也表示，年前不排除再提高零售价。他们说，只有这样，才能维系“名酒”称号。

　　一名经销商称，“现在购买高端酒主要是冲着牌子够有名，能象征身份买的。如果酒牌子不够‘硬’，就会觉得送礼不够有诚意。”

分享到：