酒水营销与电视购物_酒业营销_业界常识

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酒水营销与电视购物
酒品营销网 / 2012-02-22

几乎同一时间，上至央视的中视购物，下至四川星空卫视、湖南卫视的快乐购、上海的东方购物、深圳的宜合购物频道等纷纷加入了双节期间电视促销白酒的大军中，形成了电视荧屏中的一道亮点。所涉及的产品主要为五粮液、国窖、丰谷等不同品牌的系列产品。产品价格由200元至5000元左右不等。产品品类和品牌数量的丰富程度达到了有史以来的最高点。

虽然，白酒参与电视购物并不是一件新鲜事，但随着整个白酒行业的普遍升温以及白酒品牌对新销售渠道的拓展，白酒在电视平台的争夺战尤为激烈。经过了解，我们发现电视购物虽然火爆，但是却由于受到群体的限制，想要获得真正意义上的成功，并非易事。糖酒快讯本周行业聚焦“当白酒遇上电视购物”......

虽然各大购物频道对于白酒销售的激情饱满，但很多白酒厂家对此的态度却相对比较冷静。2011年，限酒令和限广令的推出，使得酒品牌在荧屏的出镜率只得大大降低。过去，白酒品牌一直都是电视广告的主力，双限令下酒企们也正在寻求新的宣传途径。

玉泉酒业董事长方焰表示，厂家关注电视购物看重的是其对产品属性的具体描述。这跟传统广告相比，电视购物对产品的特征、属性的描述更加详细，能在一定程度上起到宣传作用。若要谈到具体的销售，我们则更侧重于“珍藏级”、“调酒大师”、“纪念酒“这样的高规格产品进行推广。但电视购物模式目前还未成熟，下一步推广也需等待时机。

一些厂家则在跟购物频道接洽时发现，电视观众群体主要集中于家庭妇女、退休老年人、中小学生等，对于白酒真正的消费用户的投向并不明确。这也是白酒在电视购物渠道之所以没有获得巨大成功的主要原因。除此之外，电视频道对于销售利润的分成其实并不低，导致该渠道产品主要销售为数百元以上的中高端产品。

但电视是能够形成快速传播的重要途径，而白酒是一个非常强化品牌和营销的产品，二者一拍即和，注定了让白酒和电视有着十分密切的关联。

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