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酒香也怕巷子深
酒品营销网 / 2012-02-22

五粮液的步步紧逼

作为超高端白酒领域唯一的劲敌，五粮液始终是茅台最大的威胁。

曾供职于五粮液(000858.SZ)、现任中粮集团白酒市场总监的营销专家舒国华对《投资者报》记者表示，茅台之所以今年“狠投”央视，一大原因是已意识到了五粮液的威胁正步步逼近。

虽然茅台的品牌力和净利润是五粮液无法比拟的，但规模上，五粮液其实早已超越茅台，成为真正的“白酒大王”。

从上市公司的营业收入上看，五粮液2009年起就已超过贵州茅台：2009年五粮液实现营收111.29亿元，而贵州茅台为96.70亿元。一直到今年三季报贵州茅台的营收数据还是低于五粮液：贵州茅台为136.42亿元，五粮液则高达156.48亿元。而从集团的销售收入上看，五粮液集团更远远高于茅台集团，2010年五粮液集团实现销售收入超过400亿元，而茅台集团仅为154亿元。

除了规模上压倒，五粮液在气势上也常不输茅台。2011年央视广告招标会，五粮液以一掷千金的气魄，连中《新闻联播》报时组合4个单元，以总价4.05亿元抢夺了5至8月之外的所有月份。而茅台在去年的招标会上表现平平。

而此次现场招标，茅台逆转局面，取代五粮液夺得《新闻联播》报时组合“黄金资源”，也算是出了一口气。

洋河的潜在威胁

茅台的危机感不仅来自于“白酒大王”五粮液，而更来自大批追兵压境的紧张局面。

分析人士预测，随着洋河的强势崛起，未来洋河将成为茅台的一大潜在威胁。东盛策略顾问公司总经理、知名食品行业人士朱朝军此前表示，茅台在酱香型白酒的市场不仅面临五粮液、泸州老窖(37.30,0.35,0.95%)、郎酒等竞争，也遭遇珍酒、赖茅等贵州酒厂的市场蚕食，挑战越来越大。

两年之前，没有人会怀疑茅台和五粮液的行业龙头地位，所以无论是最初的“茅五剑(剑南春)”格局，还是之后的“茅五泸(泸州老窖，000568.SZ)”格局，人们都相信茅台“老大”地位的不可撼动。

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