2012酒江湖大战已经开战_酒业营销_业界常识

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2012酒江湖大战已经开战
酒品营销网 / 2012-02-22

君不见在去年，这边厢白酒价格一路“飞天”，“限价令”成一纸空文；那边厢啤酒企业“火拼”产能，巨头之间鏖战升级……在这一切的起伏跌宕中，2012年我国酒市江湖大战，已悄然打响。

1、酒价“涨”潮此起彼伏

2011年，白酒业最引人注目的一个关键词就是“涨价”。原本“涨价”对白酒而言并不是一个新鲜词汇，但对于2011年的白酒行业来说，“涨价”却格外受关注。

2011年伊始，白酒“一哥”茅台便开始上演“让价格飞”的好戏：全面上调旗下产品出厂价格，平均价格上调为20%。紧跟其后，五粮液对部分产品进行调价。此后，“涨价潮”蔓延至二线品牌，古井贡酒、古越龙山、汾酒陆续对产品进行调价。

2、“限价令”成空文

面对飞涨的酒价，酒企及发改委纷纷出台限价令。但由于白酒行业流通渠道网络层面多，流通环节长，冗长的渠道减弱了厂家对中间流通渠道的控制能力，限价令一度失效。

去年1月，茅台集团宣布实行“限价令”，但如今，最具风向标意义的53度飞天茅台价格仍然一路飞涨，甚至出现一天一价，严厉的限价令显然成为一纸空文。4月，国家发改委价格司、经贸司会同商务部市场运行司约谈茅台、五粮液、泸州老窖等多家酿酒企业，要求酒企维护价格秩序，不能跟风涨价。然而随着中秋临近，酒市迎来销售旺季，白酒涨价再度暗潮涌动。

3、白酒争“探花”

茅台和五粮液霸占白酒前两强宝座，短期内各品牌很难撼动。但自剑南春掉队第一军团后，对于酒业“探花”这个位置，不少白酒品牌都是“觊觎”已久。

近几年，坊间一度有“茅五泸”的说法，在剑南春和泸州老窖短兵相接之时，苏酒集团的“蓝色经典”及郎酒的“群狼共舞”的崛起，给白酒“探花”的位置再添变数。

此外，沱牌亦曾表示在“十二五”末锁定行业前三强。而稻花香集团董事长蔡宏柱在接受媒体采访时也曾表示，稻花香计划5年内实现销售收入300亿元，进入中国白酒前三强。还有汾酒、枝江等企业也使出浑身解数，频频发力，准备实现“鱼跃龙门”的飞跃。

4、白酒股集体“狂欢”

根据早前白酒股中报的发布，在近期不太景气的A股市场中，酒类上市公司的表现令股民相当欣慰，走势表现异军突起。

就已披露半年报及业绩预告的上市公司看，白酒业绩走高已成定局。包括贵州茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒，净利增幅均达50%左右；而二线白酒代表企业古井贡酒、山西汾酒和洋河股份发布的2011年上半年业绩预报显示，其净利润同比分别增长150%、130%、50%以上。数据还显示，2011年上半年，白酒行业总收入达1727亿元，利润总额为256.7亿元，同比分别增长38.1%、42.1%；行业平均毛利率也依然保持较高水平。

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