体验营销，做到消费者层面_酒业营销_业界常识

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体验营销，做到消费者层面
网络 / 2011-11-04

广东是中国改革开放的前沿阵地，经过多年发展，广东市场业已成熟，市场经济特征明显。广东酒类市场是以流通为主，通过市场拉动生产，通过市场控制生产，是市场、流通在控制着生产企业。
在广东酒类流通领域，有国产酒品牌在做市场，也有进口酒品牌在做市场，而一些国产酒企业仅只做到了渠道商层面，进口酒品牌已经做到了消费者层面。例如在广东市场，国产葡萄酒和进口葡萄酒的竞争，进口葡萄酒一直在做消费者层面，所以，喜欢消费进口酒的消费者要多于国产酒的消费者。进口烈酒与进口葡萄酒的体验营销，以消费者为主的品牌推广，是值得国产品牌关注和学习的地方！
从目前进口酒商的营销进程来看，一些大型或者专业进口葡萄酒运营商已经跨入;品牌运营;和;服务营销;的较高级阶段，其中主要的体现形式就是;体验式营销;，加强酒商的品牌识别与市场认同是他们的主要营销目标之一。而通过消费文化认同和价值观念的综合体验，将是进口酒商在服务营销领域展开差异化竞争所要完成的营销使命。从产品运营到品牌运营，再到服务营销的深度推进，进口酒商也将完成自身向综合运营商的完美转化。
据了解，目前洋酒在中国的销售模式是以进口酒商代理制为主，国内知名的代理酒商有ASC、名特、骏德。与国产酒的代理商不同，这些洋酒代理商在市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育，从高端消费者入手，既满足个性化的消费者需求，又达到普及洋酒文化的目的。
国内的酒运作重点多是抢占餐饮场所、努力在商超铺货促销。当体验营销的方式被洋酒企业运用后，直到其能量在悄无声息中发散出来，才令一些敏锐的企业猛然警觉过来，并加以学习。
体验营销需要全方位的、细致入微的布置，用触手可及的一系列物质创造莫可名状的感觉，从而让消费者心甘情愿花钱买;体验;。要想在消费者心目中建立起不同的品牌偏好，必须找出产品营销过程中和消费者接触的所有点，研究这些点并包装，通过每个点的体验建立起品牌在消费者心智中的不同印象。由点形成线，由线形成面，由面形成体，从而掀起一股产品的消费风潮。
体验营销对于未来酒行业的发展，尤其是奢侈品品牌运作，是个趋势！国产酒必须正视进口酒在技术、成本、品牌、资金、营销理念等诸多方面的优势，学习他们的先进之处！企业和经销商一起通力合作，把品牌推广和市场营销做到消费者层面！

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