我们共同面对80后_酒业营销_业界常识

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我们共同面对80后
网络 / 2011-11-04

近两年来，不仅酒企业在关注着80后的新生代消费者，就连渠道中的经销商群体，也在密切关注和谈论着新生代消费者。尤其是白酒企业和白酒经销商，他们在想，当新生代消费者成为酒类产品消费主流的时候，白酒会受到其它酒种怎样强烈的冲击？当白酒企业和业内有识之士热议和思考如何应对;白酒断代危机;时，经销商群体也应该和白酒企业、业内有识之士一起思考白酒营销的变革，共同面对、赢得80后消费群体。

80后的消费观与前辈截然不同
;80后;消费群体的魅力在于，若能培养出他们的品牌忠诚度，可能在未来几十年都收益可观。;80后;全新的生活态度和消费心理，以及他们所掌握的知识、财富，都将刺激、迸发全新的消费需求和巨大的购买能力。
他们不再把价格当作第一要素，而是开始选择价值；很多时候倾向于;感性消费;。他们不仅是;感性消费;，而且也是;敢于消费;。
80后是一群什么样的人？和60、70后的前辈们相比，他们呈现出什么样的价值观，以及在这种价值观影响下的消费观？
60后、70后消费者更多的是遵从着中国传统价值观，而中国传统价值观中的核心是群体意识，这就使得60、70后具备了尊重团体意志，尊重家庭意志，尊重他人意志的特点。通俗的来理解，这种价值观可以用;失去你，我做不到;来形容。在这种价值观的驱动下，尊重与群体交流意识成为主流消费观，而白酒就成了这种主流消费的物质载体。
80后由于受外部环境以及家庭教育的双重影响，逐渐形成现代价值观。80后消费者核心价值观在于独立意识，具有自己独立价值观。这种价值观并不建立在其他人身上，而是对事情有自己的主张。体现在消费观上面，他们是一群崇尚个性、崇尚感性、崇尚自主意识、崇尚自我，追求自我价值的实现，甚至于忽视别人的价值观。
经销商面对80后的营销策略，可能会因产品或服务不同有很大差异，但最重要的一点就是突显个性和时尚。不论在口感、包装和品牌的媒介广告方面，他们只重一条就是;我喜欢我就喜欢;的主观认知。商家不要希冀他们会有大量的购买力，但他们会产生很大的影响力。影响周围直接或间接的利益人。80后消费者不会考虑到我的行为会不会有这样或那样的反应，而更多的是;让人们关注到我;。让他们参与到营销活动彰显个性就是最好的方法。

面对80后，白酒需要营销新思维
白酒经销商呼唤新思维，白酒需要现代化和时尚化，还有更为重要的一点是;个性化;。现代化可以从白酒的产品属性上演绎。白酒口感与香型开始多元化，以及白酒度数的低度化都是白酒顺应时代需求的表现。山东、浙江等市场上很多白酒产品度数都降到了35度，淡雅、柔和、醇和等口感多元化现象越来越多，各种香型也纷纷流行开来，浓香一统天下的局面正被打破。
中国知名营销专家王健认为，白酒企业最难做到的就是时尚化，这与自古以来中国白酒的根基文化有关。连普通消费者都认为白酒是一个很传统的东西，它不太时尚。然而，如今无数成功的时尚导向的白酒案例告诉我们，传统的白酒也在时尚。洋河大胆突破传统，创新时尚蓝色，大获成功；水井坊也突破传统，走时尚品牌塑造路径。实践告诉我们，白酒是一个传统的东西，但是我们面临着越来越时尚化的年轻消费人群，我们必须要突破自己，以时尚的思路重新演绎传统的白酒。
王健向《中国酒业》记者提出了;一个坚守，两个创新;的新营销思维。;一个坚守;指的是白酒企业不能放弃对卓越品质的放松，中国白酒最大的活力就是工艺与品质的优良；任何不重视品质的品牌塑造都是无稽之谈，从长远来看，终将被淘汰出局。我认为，未来中国白酒整合的一个最大的要素就是基于核心基酒资源的整合与较量，而;两个创新;指的是基于品质基础之上的营销创新与品牌创新。

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