东北酒如何文化营销_酒业营销_业界常识

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东北酒如何文化营销
来源网络 / 2011-11-04

东北文化内涵丰富博大，为每个品牌建立核心价值提供了充足的文化资源。东北酒在做文化营销时，可以按照每个品牌的目标及拥有的资源，筛选文化体系，确立核心价值，提炼文化买点，开发系列产品。

以满足低档百姓消费为市场定位的品牌
1、筛选文化体系：例如以老村长、龙江家园、小村外、东北庄园等为代表的大批低端品牌，其品牌名称有;村;和;家;的概念，其市场定位也是百姓低端消费，因此适合选择东北民俗文化作为其品牌的文化体系。
2、确立核心价值：老村长选择生活文化核心价值应当是;自强;，龙江家园选择快乐文化，核心价值应当是;自在;，东北庄园选择家园文化，核心价值应当是;丰衣足食;，小村外适合选择爱情文化，核心价值应当是;火辣大方;。而且要把这些文化核心价值植入品牌并作为品牌的基因加以培育。
3、开发系列产品：应当从产品名称、包装风格、促品设计等方面形成系列化风格。如;东北庄园;可以东北民居为主线开发系列产品，在产品包装上可突出自然恬静的各类东北民居风格，形成不同历史年代的民居风格产品品系。将产品由低到高命名为：地窨子、马架子、小木屋、四合院。

以满足中档百姓消费为市场定位的品牌
东北各地的中档品牌总是不敢与外来名酒正面竞争。原因就是总以为自己的品牌文化落后于人家。因此，但凡定位于中档百姓消费的品牌其文化一定既要有大众性更要有先进性和精英性，要通过弘扬东北文明增强消费者的自豪感和荣誉感。
1、筛选文化体系：东北大量的品牌既无文化价值也无历史背景，不如将东北英雄文化或创业文化注入自己的品牌，通过实行副品牌战略提升品牌文化价值。选择英雄文化体系，品牌就赋予了英勇无敌、力争第一的主张，迎合了人们的崇尚英雄的心理需求。选择创业文化体系，品牌就赋予了敬业奉献、艰苦奋斗的主张，迎合了现代人创业致富的心理需求。
2、提炼品牌价值:英雄文化的价值是;勇于牺牲为国争光;，如果开发《杨子荣酒》其品牌价值定位为;英雄虎胆;；开发《冠军酒》其品牌价值定位为;为国争光;。而创业文化的价值是;奋斗奉献;，如果开发《大庆酒》其品牌价值定位为;第一油田;；开发《辽老大酒》其品牌价值定位为;长子贡献;。
3、开发卖点产品：承载英雄文化和创业文化的品牌可以人物、事件、故事等为名称开发系列产品，包装文化则可以英雄形象和历史背景为素材，促销品则可以制作有收藏价值的历史事件和英雄人物图片，为体现品牌文化价值的珍贵图片要限量投放，并以摇奖和增值回收成套图片作为品牌文化推广的手段。

以东北地方政商消费为市场定位的品牌
1、筛选文化体系：建议以酿酒文化和历史文化为主。因为这类文化有一定神秘色彩，能够满足地方政府或老板在对外招待时的地方自豪感和虚荣心。而且这类文化具有知名度，都有文物遗迹和历史考证，可以成为有价值的社交话题。
2、注入文化价值：酿酒文化注入品牌文化时要紧紧围绕;珍贵稀有;这一最高价值标准。象;玉泉;融入蒸馏酒文化时品牌应注入的核心价值为;蒸馏酒发祥地;、道光融入道光酒文化时品牌应注入核心价值是;故宫收藏;。老龙口融入盛京御用酒文化时应注入的品牌核心价值是;从康熙到现在的活窖池;。尤其要突出;活;字的价值，绵延至今的活窖池在当今已是稀世珍宝。

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