酒企的生存困惑及解决之道_酒业营销_业界常识

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酒企的生存困惑及解决之道
来源网络 / 2011-11-01

营销的本质是对营销的各因素进行的做到极致，其终极目的就是提高企业的竞争力，解决市场上各类问题，为企业创造利润。虽然营销本身是一个系统工程，有主次轻重之分，但对于一个中小企业而言，不可能具备系统营销的能力，甚至企业所处的发展阶段不同、内部条件不同，所面临的问题不同，营销发力的点也会因此而不同。所以，企业必须根据自身情况，抓住重点，做到极致，才有上上之道。

首先我们来看看，酒水企业面临的生存困惑是什么？

1、竞争的困惑

由于酒行业集中成度、进入障碍、模仿难度低等特点，这种分散性行业的市场结构总是在完全竞争与垄断竞争两种倾向中徘徊，要想牢牢把握市场竞争的主动权，企业惟有坚持把属于自己阵地做到极致，然后复制，冲出重围，但通过什么方法把自己的阵地做的固若金汤，这又是一个难点。

2、企业发展的困惑

大部分酒企业资本较小、资金缺乏、科研力量薄弱、信息不灵、人才缺乏、管理落后，国家政策限制等问题，制约了企业发展和技术创新，根据企业的发展趋势及存在的问题，一个较为现实有效的选择就是找到属于本身竞争力的突破口，做到极致，不被模仿，才有机会，但如何找到突破口呢，这又是一个难点困扰他们。

3、消费者善变的困惑

随着市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，加上消费者消费酒的时候不仅仅是消费产品，更多的时候是消费一种文化，消费一种感觉，无法真正忠诚于一个品牌，这逼迫着许多企业不断的进行跟随、模仿或者创新，来适应消费者的感觉。

所以，酒企业所处的竞争环境，市场需求的多样化以及酒企业自身存在的问题都决定了酒企业要在激烈的竞争中生存必须进行不断的营销突破。

其次，酒水企如何进行营销困惑突破呢？

企业营销的突破口无非是这几个方面，就是在产品、渠道、品牌等各种营销因素的创新。对于酒行业的企业来说，最重要也是最经常被采用的是产品创新和渠道创新、品牌创新。

一、酒水企业的产品突破之路

1、首先我们需要确认产品创新的纬度，认识产品创新纬度，可以为产品创新提供较完整的思维空间和开发方向。对照这些创新纬度，一方面开发者不至于遗忘某些要素，从而使开发活动具有系统性和科学性；另一方面开发者可以根据本企业的资源条件和竞争产品的情况，确定本企业产品的“卖点”（salepoint），对属于“卖点”的纬度给予特别的关注，从而提高新产品的竞争力。

一般说来，产品的价值创新包括以下的一些纬度：产品的价格、包装、味道、口感、储存年限、保质期、文化等。而其中产品的文化和年限是最经常被酒企业采用的。

2、然后我们应该明确酒企产品创新的策略，一般来说，酒企产品创新策略包括差异化、组合、技术和复合四种。差异化：是指在特定的市场中形成与同类产品之间的差异。形成差异的焦点在于提高产品的性能，降低生产成本和突出本企业产品的特色，在细分的目标市场中全面满足顾客的需要，如女性啤酒的推出就是一种差异化的策略。

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