产品名字牵手卖点不做推广“先烈”_酒业营销_业界常识

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产品名字牵手卖点不做推广“先烈”
网络作者 / 2011-08-26

　　对于小的白酒企业来说，产品起名字必须把握以下四个方面：

　　一、读起来要朗朗上口，不拗口；

　　二、与地方特色或社会民俗民风文化有一定的联系；

　　三、与企业自身的标志性有一定的联系；

　　四、产品的名字要有一定的延伸性。

　　营销达人特劳特甚至认为这是最重要的营销决策。一个好的名字能让产品瞬间在消费者头脑中生根并引发正面联系。

　　至于独特的产品销售卖点，对于小企业来说可能很具挑战性，但却是最容易做到的。因为独特的销售卖点，往往多是概念性的价值点，并非一定要依托真正的技术支撑和工艺支撑等。

　　对于小企业来说，应该在主流的销售卖点上进行差异化的概念塑造或升级。比如王老吉的“怕上火”，营养快线的“18种营养元素”，乐百氏“27层过滤”、农夫山泉“有点甜”，海尔的“双动力”、“小小神童”、小天鹅的“水魔方”等。但必须把握这个概念点对于消费者和你的客户来说很容易记忆，很容易传播，并非一定要进行颠覆性创新。因为小企业没有能力颠覆性地创造新的功能卖点，即使有能力创造独特卖点，也没有能力进行推广教育消费者。推广力不到位，公信力就不足，很容易成为“先烈”。

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