纵横商海，要真正地做到“知己知彼，百战不殆”就需要对自己的各个市场有透彻的认识，尤其是对弱势市场的认识。这样可以是企业了解到自己的不足，以推出针对性强的措施来趋利避害，或是着力提高在弱势市场的竞争力。
对于中小白酒企业来说，所谓弱势市场主要有以下三大方面的表现：
产品销售氛围差。由于营销人员的执行力问题或产品、政策、服务、管理等方面的问题，造成产品不被终端网点接受，或终端铺货率低、终端陈列差、终端推介率低。
产品消费接受度差。由于品牌无知名度，推广促销无策略，导致消费者缺少主动消费的理由，或者品牌曾经红火过，但由于其他原因现在陷入低谷，不被消费者接受。
市场占有率低。市场竞争激烈，而小企业的主推产品又陷入竞争激烈的价格带中，即使终端铺货、渠道利润、终端陈列、促销活动等也在操作，但毕竟是与强势品牌直接竞争，无法与竞争对手相抗衡。
当一个品牌在一个市场上面临以上问题，基本就处在一个“终端不管、消费者不爱”的尴尬地位。这时，需要打造一个能够快速上量的主导产品，来迅速提升市场地位。
这里所说的打造一个能够上量的主推产品，并非是说依靠一款产品打天下，而是说小企业要把有限的资源聚焦到这个能够上量的产品上，依靠主导产品的带动力，做到“一人得道，鸡犬升天”的效果。
所以，对于小的白酒企业来说，在选择主导产品上必须要慎之又慎，否则，就会陷入“一失足成千古恨”的局面。
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