五粮液出征五大洲，国际化之路显峥嵘_酒业营销_业界常识

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五粮液出征五大洲，国际化之路显峥嵘
酒品营销网 / 2011-07-27

    2011年5月18日，四川五粮液集团参加了“第九届韩国首尔国际酒类展览会”。会上，五粮液集团携旗下五粮液封坛酒、五粮液、六和液、五粮春、仙林青梅实酒等全线产品亮相首尔。五粮液股份公司董事长唐桥表示，此举是为了进一步扩大韩国市场份额，并为巩固亚洲市场、全力开拓西方市场夯实根基。

    作为中国白酒第一品牌，五粮液集团从上世界90年代起就开始出征海外，如今已成为中国白酒国际化的一面旗帜，这面旗帜已经在世界五大洲的土地上高高飘扬，成为全世界华人的骄傲。

    “五粮液出口量占全国白酒出口的92%以上”，唐桥介绍，“与国内同行相比，我们的成绩非常出色的。但在国际化道路上，我们还有很大的发展空间，对此我们不能懈怠。”

以“用筷子”的市场为跳板

    实际上，在五粮液集团未开拓海外市场以前，五粮液白酒就通过托运等方式进入海外市场，特别是华人聚集区。例如在美国唐人街的烟酒店里，从来不乏五粮液的身影，当地华人将五粮液视作“故乡情”。

    由于国外对白酒类产品质量检测要求很高，从2001年起，五粮液集团投入巨资，购置了30多台先进的分析检测仪器和设备。其中，美国色谱质谱联用仪、5890型气相色谱仪、日本岛津CC-14B型气相色谱仪、高效液相氨基酸分析仪、原子吸收光谱仪等均处于行业领先地位。严格的质量把关和检测报告，为五粮液进军海外市场奠定了产品基础。

    五粮液集团进军海外市场，首先瞄准的是东南亚地区。据五粮液国际贸易部负责人介绍，亚洲大部分国家都深受中国儒家文化思想，这些国家的饮食风俗也跟古代中国有着千丝万缕的联系。凡事在用筷子吃饭的国家，一提中国古酒，都会得到当地民众的认可。

    香港一直是五粮液的热销区域，五粮液在当地享有极高的知名度和美誉度。由于香港是一个国际化都市，近年来，五粮液加紧了当地的渠道建设和品牌宣传力度，开拓了更多销售网点，2007年，五粮液还在香港地标性建筑——维多利亚港投放了巨大的广告牌。

    “在台湾、新加坡等市场，消费者对五粮液都有极强的亲切感”，五粮液国际贸易部负责人介绍说，“而在日本、韩国等国家对儒家文化和中国白酒文化的认同，也使五粮液在当地成为贵族品位的标志。因此，我们的国际化策略是，以香港为跳板撬动亚洲市场，以亚洲市场为跳板撬动国际市场。”

抢滩西方市场

    早在1915年，五粮液就在“巴拿马万国博览会”获得金奖，扬名世界。迄今为止，五粮液已相继获得39次博览会金奖，声名远播。这为五粮液进入西方市场打下了良好的品牌基础。

    从2007年起，五粮液开始提速国际化步伐。五粮液品牌也重新定位为“世界名酒”。为抢滩进入国际市场，五粮液通过参加中国出口商品交易会、国际投资贸易洽谈会等途径与国外渠道商接触，寻找国际贸易机会。五粮液还邀请麦德龙、沃尔玛、乐购等渠道商巨头到五粮液考察，让他们感受中国白酒文化的魅力。目前，五粮液产品已经进入100多家国际免税店，遍布世界五大洲。

    为将五粮液打造成世界高端酒类品牌，从2008年开始，五粮液开始在欧美市场进行广告宣传，并且每年广告投入都增长约20%以上，产生了巨大影响。

    与此同时，五粮液还充分借助中国文化力量，进行节日营销。例如在春节、中秋等节日，五粮液都推出节日礼酒，在促销的同时，也传播了中国文化。

    2010年底，五粮液率先在香港开设旗舰店。在新加坡、法国、新西兰、澳大利亚等市场，五粮液专卖店也正如雨后春笋般涌现出来。

    在五粮液的带动下，目前泸州老窖、水井坊等在内的川酒巨头都在尝试拓展国际市场，中国政府也对中国白酒国际化拓展给予了大力支持，宜宾市副市长葛燎原说，中国“白酒金三角”地区是中国白酒产业的最高领地，应在国际化道路上扮演“带头大哥”角色。

    “虽然我们的国际化道路取得了很大成绩，但距离我们的目标还差得远。”五粮液股份公司董事长唐桥说，“我们的目标是让五粮液变成真正的世界白酒，让中国的五粮液，变成世界的五粮液。”